67.旭日东升

    白天蓝很快就接到李春枝电话，东冶集团的反对派占了上风。

    赖永清决定放弃与天骄集团的合作，但一时又找不到其他实力雄厚的供应商，便决定终止集团改制，把招标权力下放到每个下属单位分别执行，这个可遇不可求的十亿大单，就要被切割成无数个不起眼的小项目，再怎么争夺也激不起任何波澜。

    白天蓝听得心惊肉跳，她立刻约李春枝出来吃饭，可李春枝却拒绝了，他沮丧地表示，这件事自己也做不了主。

    白天蓝当然知道他做不了主，她也没指望他能力挽狂澜，她只希望他能推迟这道公告的发布，让她有时间去想想办法。

    但即使这样，李春枝都不敢答应，毕竟王建英刚被干掉，东冶集团内部的权力更迭让他不敢有任何轻举妄动，以免被人抓住把柄。

    白天蓝明白他的顾虑，也没有强劝，只是笑道：“春枝，我知道你的想法，不过作为集团信息化部长，如果下属单位的信息化都自行建设，不进行统一管理，你以后的工作会不会太清闲了些？”

    李春枝被戳中痛点，心里更加黯然，职权对等，做不了事，当然就没有话语权，难道他以后就真的只在办公室喝茶看报纸吗？他才不过三十五岁！他挣扎许久，终于说道：“这事交给我，你们尽快行动，最多一个月，我拖不了多久。”

    白天蓝一口答应，并连道辛苦。她请了唐尧压阵，一起去拜访以前的总裁——现在的副董事长邱梦远，可以看出他也是想做事的，信息化改制是名留公司发展史的功绩，他一直在积极推进，现在依然很热切，只是新官上任不敢有大动作，尤其是在赖永清不看好的情况下。

    白天蓝旁敲侧击地问了大半天，总算弄清楚了赖永清的心理。

    这位老将即将卸任，只想平安退休，凡事求稳，不愿冒进，尤其王建英是因为和科信的贪腐行为而落马，他现在如果让还处在风波里的天骄中标，难免会被人怀疑他和天骄有什么利益瓜葛。

    白天蓝明白了，这位赖永清董事长不仅不能去攻略，反而离得越远越好，可保持距离的同时，又不能让他感到被怠慢，好在她战斗经验丰富，又善于处理人际关系，分寸拿捏得恰到好处。

    当务之急，是迅速提升公司口碑，尽快打消赖永清的疑虑，让他相信天骄集团只会让他的事业收官更完美。白天蓝想来想去，觉得应该举行一个行业最新科技峰会，用实际产品和案例向外界宣示公司实力。她把这个方案拿到总裁室会议上讨论，得到一致赞同。

    孙无虑远赴美国，去敲定那个人工智能创业公司的收购事宜，他要让这次会展成为全国IT行业当之无愧的巅峰之会。

    唐尧安排手下的销售们立刻去整合各行业大客户资源，为峰会造势，厉晟全面主导会务策划工作，白天蓝则回过头继续在智慧城市战略上死磕，耗尽心血总算摸索出了一套全新的商业模式，测算了可行性后，和唐尧一起去拜访周市长。

    唐尧负责开局，大概讲了一下合作思路：“周市长，我们知道财政紧张，暂时拨不出款，但智慧城市的确是于民生有利的大好事。我们团队研究了一下，现阶段完全可以实现双赢。很多市政建设项目都是PPP合作模式，咱们也可以这么干，天骄出资建设市民服务系统，政府不用给一分钱，给我们运营权即可。”

    周市长不懂IT互联网，但对PPP还是很熟悉的，他笑道：“建筑公司修公园修路，要了运营权，可以招商引资，还可以收门票收路费，你们这就是个手机软件，要怎么盈利啊？总不会收百姓的钱吧，他们不过缴个水电费而已，而且政府也不能问百姓伸手要钱。”

    唐尧看向白天蓝，白天蓝立刻接棒，笑着解释道：“我们是为百姓服务的，当然不收任何费用，但我们可以通过增值服务收费、精准营销等模式来盈利。”她见周市长面露疑惑，便模拟了一个场景进行说明，“就拿精准营销举个例子吧，企业要卖产品就要找营销渠道做广告，电视广告、楼体广告、网络广告都算，这些广告覆盖面不小，但其实很不精准，比如一个月入三千块、跟人合租地下室的小年轻，让他看到奔驰的广告又能如何？这样的广告转化率极低，对企业而言是巨大的资源浪费，而我们的软件可以通过用户的行为数据分析他们的消费水平，只把奔驰的广告推送给那些买得起也想买奔驰的人，这样不仅减少了对其他用户的骚扰，也提高了奔驰经销商的营销转化率，不愁没有市场。”

    周市长沉吟道：“这话听着没问题，但这似乎是个持久战的大工程啊，就算盈利，也得一两年后了。”

    唐尧笑道：“以服务人民为荣，我们不怕持久战，前一两年钱我们也赔得起。”

    这的确是只赚不赔的生意，所有的投资风险都是天骄在承担，市政唯一要做的就是给他们一个名分而已，周市长已经动摇，他留下了商业计划书，笑道：“我们这边也考虑一下，尽快给你们答复。”

    唐尧与... -->>
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